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商家联盟的合作思路
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  一、商家联盟意义

  商家联盟是既扩大客户群又有巩固客户群的一种有效方式——通过商家联盟系统,整合联盟商家已有客户资源,实现客户资源互通共享,此举不仅降低营销成本,提升促销效率,又是强化双方优势资源及打造双方消费者利益最大化的明智之举。
  二、商家联盟原则

  在商家联盟的具体工作中,为达到更好的联盟效果,应注意以下几个原则:

  1、联盟商家间目标市场一致;

  2、品牌形象的一致性,讲究“门当户对”;

  3、互惠互利原则;

  4、诚实守信,遵循契约精神。

  三、商家联盟的具体方法

  1、 商家之间资源共享,提升品牌曝光率,提高在当地影响力和市场覆盖率。作为联盟商家让固有资源实现良好互享从而实现资源最大化。谈判员可深入商家厂家观察了解对方优势实力和品牌影响力并提供相应资料。

  2、 商家之间会员互通,实现客户群体最大化。互通的一卡易商家联盟系统,实现顾客群体最大化是双方联盟的另一大意义。VIP作为商家最稳固的客户群体无疑是我们争取的重要对象,具体手段可通过VIP互认或者VIP互办来实现。如联盟商家会员持会员卡可免费办理积分卡/会员卡一张(积分卡是需要消费满额才能办理的),与此同时可获得会员的所有优惠项目;顾客持积分卡/会员卡至联盟商家处可承认/办理会员,同时享受会员的所有优惠及增值项目。

  3、 优惠券/代金券互置,协同促销,实现会员转化和快速流通。商家联盟系统不仅是品牌影响力的快速有效扩大,更是直接促进双方销售大幅提升的有效途径。通过优惠券的相互置换能直接实现这一目的。消费券/代金券的等额/折扣置换,通过商家联盟系统,消费者直接持券到店消费,既让顾客产生了品牌接触、让顾客的利益最大化,又让双方节约了促销成本,一举多得。

  4、 活动相互支持,深耕联盟关系。商家之间的联盟不是短暂的接触,而是长久持续的相互协作与扶持。除了有简单直接的促销互助以外,深入的配合将现有的产品资源进行有效整合,放在一卡易商家联盟系统实行推广,一卡易的众多产品也可以在合做商家推广,进一步加大联盟商家对市场的占有率以及品牌影响力知名度,同时也能实现在当地的品牌曝光,深化企业合作形成良好的循环发展。

  5、 联盟事项入协议,共同维护双方利益。联盟双方坦诚相待,具体事项纳入合同中,防患于未然,用法律保障各方利益。


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