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一卡易助力太极水打开重庆高端水市场年入8000万
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    太极水,是重庆太极集团为发展大健康产业,针对“有消费能力、有健康需求、有影响力的中高端人群”而开发的一款铝罐装高端水产品。


    在中国,高端消费人群越来越多,穿衣要限量版,粮食要有机,水也要高端。然而从法国水依云,到恒大冰泉、5100再到太极集团重磅推出的太极水,国内的高端水市场可谓火爆十足。高端水的争夺焦点是饮用高端水的那部分高消费人群,而如何打开竞争激烈、人群占比少的高端水消费市场,成为横亘在太极水面前最大的难题。

    “太极水最主要是会员制销售及家庭配送的营销模式”,太极集团水事业部重庆地区高管表示,“这一营销模式的成功运作,离不开一卡易高效、安全、专业的会员卡管理系统支持”。

    高端会员内部裂变,带来人与钱双丰收

    创建会员权益机制,储值越多越优惠。太极水单价11.99元,由于价格偏高,面世后销售并不理想。在高端水混战的市场,太极水携手一卡易会员营销系统开展会员制销售,创建三级会员管理体系,储值越多,级别越高,价格越低,借助“一次性充值3000元办理钻石会员卡,享6元/罐”的招式,成功突围。



    自助升级,积分兑水,越消费越优惠越黏合。会员首次充值后,后续的单次充值额度达到更高级别标准时会员自动升级;同时首次充值后每充值1元积1分,积分达到3000分、1800分时,则会员自动升级并享受升级后对应等级的优惠价。并且,积分还可兑换水,每3000分可兑换太极水60罐,积分越多,回馈越丰富。



    五级返利自发转介,会员裂变长,销售几何增。在太极集团三楼会议室内,悬挂着“让川渝一万个老板每人拿到十箱太极水”的宣传横幅。太极集团借助一卡易五级推荐人机制,以点带面,充分利用老板、代理商背后的人脉、资源,在高端人群中发展会员。老会员每推荐1名钻石卡、金卡、银卡会员,对应赠送太极水60罐、36罐、12罐。动动嘴皮,就可尽享甘甜,同时也是向亲友传递健康,这成为太极水打开高端消费层的一个突破口。2015年通过线下渠道吸纳储值近8000万,每天近20万资金流水。会员的裂变,势必带来销量的几何式增长,太极水重庆地区已成功打开高端水消费群体入口,裂变正在进行中……


    高端的不止是水,还有服务

    一卡易移动收款POS机,让家庭配送成为可能

    太极水借助太极集团重庆地区连锁药店,依托连锁药店进行销售,然而太极水属快消品,和医药产品的渠道完全不同,消费者是有需求才去药店卖药,一般不会专门到药店消费水。对此,采用送水上门的服务,客户需要时由配送点送水上门,送水员持一卡易二维码POS机进行刷卡消费,送一件扣除一件的费用。一卡易移动收款POS机,支持3G/4G及WIFI,可随时随地收银,还可以高速打印小票及历史订单信息,随时向客户提供消费记录,持续工作18个小时,为太极水家庭配送提供强有力的收款支持。

   

    太极集团董事长白礼西表示,太极水有三大特点:一是生理活性很强,可以迅速中和尿酸,降血压和调节胃肠道菌群;二是天然富锶水冠军;三是口感最好,入口甘甜清冽,越喝越想喝。高端产品在市场争夺战中,必须改变传统市场扩张模式,既要保证产品质量,又要升级服务,才能实现利润率的持续上升。

   

    会员卡管理系统 www.wx-onecard.cn

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